卡通IP：热点集结号来袭！ |
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“IP”还是个新鲜词汇吗？事实上，IP热早就烧到地产圈了！IP在地产中的商业化运用有哪些典型案例，它为品牌商、为亲子体验消费带来了哪些积极效应？这个关乎创意、关乎创新的IP概念又将为地产带来哪些创新方向？本文将通过不同案例详细解读。
IP开发标杆：迪士尼
开出了线下体验店、咖啡店的Line Friends家族
传奇影业《魔兽》主题展城市巡演
IP概念优势
1、自带粉丝力量，带来人流和创收。
2、解决资产荒，为品牌创收提供力量。
3、实现品牌差异化：主题化的零售业态。
4、系列衍生产品：获得新的赢利点。
一、IP主题展为购物中心带来多重收益
高质量、高人气的IP主题展能为商业体带来波峰式的进场人流，最大程度上提高品牌业主及商场收益。
案例：魔兽展 in上海大悦城
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《魔兽》主题展于2016年4月登陆上海大悦城。展览面积近500平方米，每件展品都是在电影拍摄中使用的“真家伙”，全部从海外原装运送至中国。
数据解读魔兽IP展带来效益
开展仅三日，魔兽衍生品店累计销售额达35万元。带动上海大悦城客流同比增长143.7%，销售额同比增长15%。除了对总客流的贡献，还带来了衍生品销售额及整个商业体的销售提升。
二、IP主题展的衍生产品形式多样
案例：美少女战士展 in日本六本木新城
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美少女战士首次展览于2016年4月在六本木新城展望台东京CityView举行。展品包括数码打印饼干、棉花糖等食品，以及限定文具、饰品等等。
展览限定商品
美少女角色棉花糖
此外，同层的合作咖啡厅将提供特别菜品，有水冰月汉堡、夜礼服假面意面、邪恶黑水晶鸡尾酒等。
主题汉堡套餐
根据美少女战士各代表色特制的饮品
三、IP的建立与品牌创新同步进行
IP热潮的背后实际上是反映了优质资产的荒芜，IP诞生于创作者的大脑并流转于其中，与实际的资产不同，可被“凭空”创造，换而言之，资产有限，IP无限。
案例：Line Friends 家族
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这个拥有2亿多活跃用户的聊天软件Line，在第一年就靠卖表情——Line Friends（布朗熊和它的小伙伴们），轻松赚得七千五百万美元。由Line Friends衍生出来的跨界合作，成为了LINE在通讯软件之外的主要营收来源。
概念创新：从线上表情包到线下实体店
LineFriends线下实体店拥有两种模式：①零售店；②“零售店 咖啡厅”的复合业态。对于不太了解Line Friends的人群，这些体验店的开设亦是最好的宣传方式之一。
商业空间创新：二维平面IP打造成立体三维空间
这些线下实体店让Line Friends从二维平面之中跳转到立体三维空间之中，让喜爱Line Friends的消费者能近距离地接触，从门店设计、陈列、装饰等，无处不在强调这个“萌物IP”形象。
高3.2米的巨大化布朗熊是其门店标志
门店橱窗被角色填满
经营创新：“Line Friends ”模式跨界彩妆、服饰…
化妆品品牌MISSHA x Line Friends
优衣库 x Line Friends 合作款 T 恤
牙膏品牌 x LineFriends
美心月饼x Line Friends
实现品牌差异化：主题化的零售业态
以儿童亲子业态为例，品牌运用形象逼真的手法，还原动漫场景，除了游乐，还向教育、表演、零售、体验等方面延伸。打造动漫IP 儿童乐园新模式，将成为儿童乐园差异化的方式之一。
四、原创IP实现品牌差异化
案例：大白鲸世界
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大白鲸世界以原创海洋童话为主题，将大白鲸作为品牌形象，为以12岁以下儿童为核心的家庭，提供集游乐设施设备、主题餐饮、主题商品、主题活动于一体的一站式服务。同时拥有定制化店、社区店、主力店、旗舰店等多代产品。
以大白鲸为主题的海洋世界
工作人员制服与IP形象紧密结合
IP商业化模式：开放品牌、整合资源，跨界运作是大趋势
在品牌发展方面，大白鲸世界的发展模式倾向迪士尼，重点推行文化产业的内容。通过共享资源、产业链资源整合、跨界运作，将海洋文化、餐饮、娱乐等一体化。
五、品牌借热门IP做跨界营销
案例：麦当劳的玩具经济
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进入中国的26年中，麦当劳共带来了2000多款的套餐玩具。其中，Hello Kitty系列在中国已经售出超过1600万个。根据数据显示，2014年麦当劳在中国的玩具销售数量是3500万份。如果以每份玩具10元来计算，仅是玩具这一项，就为麦当劳贡献了3个亿的销售额。
麦当劳在玩具形象的选择上，从其受欢迎程度、人气程度、覆盖人群等方面考虑，樱桃小丸子、史努比、Hello Kitty、海贼王、小黄人等都是其目标消费群体所喜爱的形象。每个月更新一次的玩具，不仅为麦当劳提供了跨界营销的话题，还保持了麦当劳的新鲜度。
麦当劳首次官方玩具展览
六、IP形象授权形式涵盖各业态
案例：三丽鸥家族的IP商业运作
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三丽鸥是全球知名的造型人物品牌发行商，旗下有HelloKitty、My Melody等500多个卡通明星。
部分授权案例
上海悦荟广场：Bistro Bianco Hello Kitty
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上海第一家Hello Kitty官方授权餐厅，餐厅总共2层，入门处设有周边售卖店，餐厅以白色为主色调，主营西餐，每道菜的摆盘都与HelloKitty主题结合。
宁波：Arabica cafe Hello Kitty
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该店铺以咖啡为诉求、Hello Kitty作为咖啡达人制作咖啡、配合专业性的器材来呈现整个空间。
重庆盈嘉中心：Hello Kitty V音乐主题馆
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中国大陆地区首家正版授权的Hello Kitty V音乐主题馆落户重庆，拥有ROCK、古典乐、民族乐多种风格的Hello Kitty主题K歌包房可供选择，此外，还推出Hello Kitty主题餐饮以及主题商品贩卖。
七、IP形象为农旅产业注入活力元素
案例1：河北栾城国家农业公园 ——天赐主导的田园教育和农艺猎奇空间
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真正的IP金矿不在于营销而在于制作。IP的建立是一个情感代入的过程，最终目的要影响用户忠诚度，体验感。品牌可以从主题概念、产品内容和经营模式、空间等方面进行创新。
吉祥物“天赐”与他的一家
栾城国家农业公园，位于石家庄市，是东方创美打造的第三代国家农业公园的代表之作。涵盖定制产业园区、现代农业园区、物流园区、特色小镇、农艺世界等内容。创意打造中国首个原创IP级亲子童玩综合体、兼具体验和亲子双重属性的水上田园精品民宿聚落三大核心竞争力项目。
IP主题景观
IP主题亲子餐厅
按照农业公园的发展诉求，提炼并原创设计了农业公园IP代言，吉祥物——天赐。按照新时代的家庭亲子要素，设计了“天赐一家”的形象延展，自主研发全套VI、标识、导视系统，原创设计了旅游商品、亲子餐厅、卡通演艺，大到一个场馆，小到一个井盖，每一处都体现着自身的个性符号，每一处都拥有独到的田园美学。
IP与文创、设施
农业公园设计了大量原创级的田园艺术和农业景观，创意花海、观光塔、景观廊架、观景平台、建筑面积达2 万平米的室内农业公园、室内外结合的原创级亲子项目天赐童年、卡通演艺和花车巡游贯穿园区；99 处婚纱摄影点、室内婚宴举办、家庭亲子聚会空间有效衔接。
科技农业猎奇、精品采摘公园、家庭定制农场无不展示农业空间；精品民宿、花海帐客、亲子餐厅、互动工坊，一站式满足家庭亲子周末休闲度假需求。栾城国家农业公园项目大在产业，小在市场，精在产品，是将国家政策和市场数据高度融合的创意设计全案。
案例2：四川三台麦冬小镇 / IP：麦冬与亲子童玩碰撞火花
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IP形象塑造：满足体验者者的情感需求是关键
吸引家长带孩子来主题乐园不再是单纯的游乐设备，而是因为这里有孩子们所喜爱的卡通人物，更重要的是这些形象不仅是只存在于平面的，还延伸到主题产品、手工教室、主题餐厅、亲子自然……亲子乐园中的一切都是在强化主题，细化主题，通过丰富多彩、情境交融的服务来保持对孩子和家长的持续吸引。
吉祥物麦萌宝宝
三台，是中国麦冬产业的主产区。按照当地政府“全力发展麦冬大健康产业”的宏观战略，将建设麦冬特色小镇作为了一个重要抓手, 东方创美深度挖掘麦冬自有的产业和文化资源，紧密对接上位规划中西部童玩谷的战略发展方向，通过农、旅、文三位一体的创意，首先明确了麦冬的IP，设计了麦冬小镇与童玩旅游产业相结合的主题形象——麦萌宝宝。
本创意一改原有沉闷的麦冬形象，将麦冬产业与旅游、童玩、农创相结合，在满足麦冬一、二产业向着大健康发展的同时，将麦冬产业与旅游高度融合,是打造成为麦冬小镇区别于其他常规小镇发展思路的重要突破。
将麦冬IP 与旅游要素相融合，相继开发农业景观、旅游项目、旅游商品、娱乐体验、导视系统，让麦冬产品成为欢乐的世界，进而也将麦冬小镇晋级为整个三台西部童玩谷的核心旅游集散中心。麦冬小镇的呈现，体现了“三产融合”发展、农旅个性突出、城镇与田园有机共生的，以全方位落地和延展的东方创美IP小镇原创设计概念。
本案是东方创美打造的第一个IP级农业产业主导的特色小镇项目，通过对麦冬自身特质的研究，让一个枯燥的产业焕发生机，并通过IP 研发贯穿产业的诸多环节，从顶层设计角度实现麦冬“一二三产融合”，打造一个不一样的特色小镇，不一样的旅游主题。
小结：未来IP发展特征 IP家族化，不局限为单一形象
迪士尼拥有数百个角色、三丽鸥旗下有500多个卡通形象，line friend家族主要人物仅有7个，但通过《LINE Town》系列动画，建立形象彼此之间的联系、更人性更鲜明的性格特征，以情感代入，从而塑造出更立体饱满的IP形象。
成人故事的卡通化
以line friend角色为主推出的《LINE Town》看似是针对小朋友的动画片，实际上里面的人际关系与职场故事都是成人故事的卡通化。而目前热门的成熟IP也基本是80、90后甚至70后群体的共同记忆，在美少女战士等经典展览中，母女一同观展的情况也不在少数。在80、90后消费群体进入婚育年龄、以及儿童亲子业态越发强调父母参与度的发展下，动漫IP不应是儿童的专属。
强调体验功能
IP植入与品牌创新的关键在于体验性，如何将二维平面形象转化成三维立体体验是IP商业化的一大考题。只有突破IP单纯的符号功能，才能最大化其商业价值。如本文中的“天赐”主导的田园教育和农艺猎奇空间，“麦萌宝宝”所引领的麦冬小镇，都是通过农、旅、文三位一体的创意，在延展性、体验性上下足了功夫。
IP不会是个停止的符号
没有近百年的持续创作，迪斯尼也无法支撑起乐园的扩张。IP自身的持续创新、用户忠诚度的维护、品牌价值的提升，是其产生源源不断的发展动力以及保持持续吸引力的关键所在。
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